Eduka pakendi põhitõed
Pakend peab riiulil enda eest rääkima. Mõtle sellele, et riiulite vahel on pakend otsustajaga dialoogis.
Tundub kallis? Ongi, aga loe, miks...
Enne tellimuse esitamist peab olema enda jaoks kindlaks tehtud lähteülesanne.
- Miks ma üldse seda teen?
- Mis on selle eesmärk ja kuidas seda saavutada?
- Kui palju saan investeerida?
Kui paika pandud eesmärk ja eelarve ei klapi, siis loomulikult nii edasi liikuda ei saa. Siis ongi kallis. Mõned asjalikud mõtted, mis võivad teil aidata otsust langetada.
Kogemus on näidanud, et tänu eriefektidele saavad meie partnerid esiteks rohkem kliente ning teiseks tooteid kallima hinnaga müüa. Siinkohal me ei liialda.
Kui potentsiaalne ostja võtab teie toote kätte ja uurib seda, siis tegelikkuses võib see olla võrdväärne igasugu telereklaami või raadioreklaamiga, mis maksavad veel rohkem.
Edev pakend võib toimida riiulis kohaliku ja väga asjaliku müügimehena. Efektiivsemalt kui edev raadioreklaam või välireklaam, sest kui inimene jõuab poodi, on tal heal juhul meeles vaid reklaamitud toote nimi.
Poeriiuli juures vaatab talle vastu alternatiivsete toodete rivi. Üks ülbem kui teine, kõik üksteise järel reas. Kõik on sarnased tooted, aga pakend on teine.
Nüüd on aeg otsustada.
Mängima hakkab hind, sisu ja kõige tähtsam – välimus. Võib juhtuda, et üks teeb kampaaniat, aga konkurenti ostetakse. Pakend oli ilusam ja mõjus paremini.
Mitte kallis vaid kallim.